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业务延伸厚植发展优势 欣奕华进军海外扫地机器人市场
财经产经
曹国离
2020-11-11 15:48:09

  “好用、性价比高、让人很满意......”刚刚进驻亚马逊不到一个月时间的欣奕华旗下SYSPERL扫地机器人,凭借优异的产品性能和出色的性价比,迅速获得了欧美消费者的首肯。随着海外订单量的陆续增加,向来挑剔的海外消费者用行动证明了,市场对欣奕华技术与产品的满意度和认可度。

  因时而动,发力海外增量市场

  Euromonitor和IFR测算数据显示,2017-2019年全球扫地机器人行业市场规模及渗透率均呈现逐年上涨态势:2019年,全球扫地机器人行业市场规模约为33亿美元,较2018年同比增长32%;渗透率达到17%,较2018年提高了4个百分点;随着技术进步以及扫地机器人的普及率提高,2025年全球扫地机器人行业市场规模将达到75亿美元,渗透率将达到29%。在海外市场,欣奕华SYSPERL扫地机器人大有可为。

  正是看准扫地机器人增量市场的广阔空间,以及欣奕华人工智能事业凭借多年的通用物流机器人研发经验,在视觉导航、自主移动、智能感知、主动服务、环境重建和动态规划能力等方面拥有的丰厚技术储备,结合企业在ToB端积累的高效研发生产优势SYSPERL品牌扫地机器人营运而生。SYSPERL寓意欣奕华扫地机器人可为消费者提供简约精致的生活方式和宛若珍珠般的生活品质。欣奕华意在把SYSPERL这一中国品牌带到海外市场,抓住增量市场机遇的同时,让更多的海外消费者体验到“中国智造”的至臻至美。

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  差异化产品布局,满足用户多样性诉求

  不容忽视的是,贸易保护主义抬头与经贸摩擦加剧的大趋势下,中国品牌想要进入海外市场,必须用优异产品满足不断变化的海外用户需求。在这个基础上,海外消费者和海外市场对中国品牌与产品的接受度与认可度才能不断提高。

  为了应对来自市场的竞争与挑战,欣奕华采取了差异化产品撬动海外用户核心诉求的产品布局策略。随着消费形态不断迭代更新,品质与使用体验提升逐渐成为近年来用户的基本诉求。扫地机器人的扫拖效果如何、自主避障能力是否过关、设备在使用过程中是否更“聪明”......,这些都是无论中外消费者,始终都在关注的产品使用痛点。为了充分满足消费者的使用需求,SYSPERL扫地机器人采取了“高中低端搭配”+“高性价比”的多元产品布局,在市场上推出了V10、V30、V50和X60四款产品。这四款扫地机器人不仅针对用户使用痛点进行了性能升级优化,与市场同类型产品相比,还具有明显的价格优势,展现了中国传统商业智慧中强调的“人无我有、人有我优”。

  进入2020年,扫地机器人行业迎来新一轮技术红利,扫拖功能及自主避让技术得到了进一步升级。而欣奕华人工智能研发生产经验加持下的SYSPERL扫地机器人对消费者心中的“优质”产品进行了充分诠释。

  SYSPERL扫地机器人具备三大核心特点。首先,消费者最关心的清扫能力十分出众:产品采用超强吸力、无刷电机,可高效完成清洁工作;拥有吸扫拖一体结构、支持吸力、水量自由调节,清洁更彻底;弓形、定点、沿边、APP预约多种清洁模式,有针对更专业;超薄机身设计,可自由出入家具底部,无清洁死角。其次,产品使用更便捷,完美体现懒人经济哲学:支持一键式操控+APP远程控制,使其可定点清扫、预约开启等功能;定时预约:一周七天随意预约;选用大尘盒设计,无需消费者频繁清理垃圾。另外,产品更智能,日常工作更聪明:采用新一代LDS激光导航系统,拥有高精度传感器、辅助导航、越障,让产品感知更敏锐,全局规划了然于心;拥有智能防跌落、防碰撞系统;可设软件虚拟墙、框选禁区;支持天猫精灵、亚马逊、谷歌、百度、小米智能音箱等市面主流产品,智能家居新标配。SYSPERL扫地机器人解决消费者痛点的丰富功能,辅之以适用的设计理念,再搭配合理、与市面同类产品相比极具性价比的价格优势,进入消费理念更成熟的欧美市场便能快速得到用户首肯便也不足为奇。

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  渠道为先,打通线上主阵地

  竞争才会成长,飞速发展的时代,仅凭技术迭代期的短暂领先无法获得长久的市场优势。纵观中国智能制造企业的“出海”发展史,在激烈的线上电子商务竞争中站稳脚跟,是快速了解海外市场和消费者声音,更好地反哺企业进行技术迭代的最好方法。

  今天的竞争就是实力的完美体现,欣奕华以SYSPERL品牌为主力,基于海外消费者广为人知的亚马逊和速卖通平台,正在积极布局建立全球销售网络。目前,SYSPERL扫地机器人海外线上市场的第一站放在了美国。之所以选择这里,是因为美国市场广大消费者对扫地机器人的认知度比较高,消费者对这个品类产品的期待值和要求比较高,市场的竞争度同样比较高。欣奕华相信,如果这个竞争更为激烈的市场中,消费者能认可SYSPERL扫地机器人,那么便是出海之路成功的第一步。在欣奕华看来,中国企业一定要把自己要放在一个更高、更有竞争力的舞台,去竞争才会成长。

  从美国市场开端,SYSPERL扫地机器人将进一步开拓海外销售渠道。下一步将发展日本线上市场,后续会继续拓展至欧洲、东南亚等市场;以扫地机器人为核心,定位智能制造,欣奕华通过品牌认知,牵引OEM/ODM业务发展。研发生产、营销服务、价值创造,欣奕华人工智能事业赋能下的SYSPERL扫地机器人,在全球化浪潮下,以中国智能制造企业为强有力的后盾,将朝着从行业进入者到行业追赶着方向实现快速突破,向全球市场和消费者展现“Made By SINEVA”的强大竞争力。

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